De diepere woonwensen van de gemiddelde koper

25 januari 2021

Bij het verkopen van een woning kun je jezelf de vraag stellen: wat verkoop ik nou precies?

Gaat het om ‘de stenen’ of om de plek? Weet jij waarom iemand voor een bepaald type woning of juist voor die ene locatie kiest? Zijn het de eigenschappen van het huis óf zijn het de voordelen van de omgeving ervan, die de keuze van de gemiddelde koper bepalen?

Uit andere branches zijn de volgende voorbeelden bekend:

De vraag die je als verkoper aan jezelf moet stellen is dan ook: ‘Waar zijn mijn kopers naar op zoek?’ 

Diepere woonwensen

Kopers kiezen voor bepaalde huizen en locaties omdat ze daarmee specifieke wensen of behoeftes vervuld krijgen die op een veel dieper niveau liggen dan het alleen maar willen hebben van een ‘ander dak boven het hoofd’.

De zaken die kopers in een nieuwe woning zoeken zijn, bijna zonder uitzondering, allemaal positief gerichte factoren. Het gaat om persoonlijke voordelen die ze, door te gaan verhuizen, kunnen behalen ten opzichte van hun huidige woonsituatie.

Voorbeelden hiervan zijn:

Dus: weet jij welke waarden jij verkoopt wanneer je jouw huis op de markt zet? 

Als je kunt benoemen welke voordelen jouw huis heeft ten opzichte van de mogelijke huidige woonsituatie van de kopers, dan heb jij de belangrijkst troef in handen om van je kijkers kopers te maken.

Inspiratie

Geld lenen van ouders voor nieuwe keuken…niet doen!

30 januari 2024

Het lijkt verleidelijk wanneer familie bijspringt met financiële steun, vooral als je net dat beetje extra nodig hebt voor die nieuwe keuken of gewenste badkamer. Maar achter deze vriendelijke geste schuilen aanzienlijke risico's. Een schuld hebben bij iemand waarmee je tevens een sociale of emotionele band hebt kan tot lastige situaties leiden in de relationele sfeer. Het wordt nog ingewikkelder als je een lening bij de ouders van je partner hebt en je gaat uit elkaar. Hoe verdeel je dan alles, aan wie komt dan de waardevermeerdering toe? Wat als je dit niet duidelijk op papier hebt vastgelegd? De sleutel tot een soepele afhandeling ligt in het zakelijk benaderen, en dus goed vastleggen, van al je grote financiële afspraken. Zeker als deze zich in de privésfeer afspelen. Het inschakelen van een professional is in zo’n geval geen overbodige luxe. Onderwerpen: Genoeg voor de aankoop, maar te weinig voor de verbouwing. Je zakelijke verplichtingen versus emotionele verwachtingen Lening aan de zijde van de familie in een gemeenschappelijke woning. ( bedoel je hier: lenen bij familie voor een gemeenschappelijke woning) Zakelijke afspraken, bij voorkeur met professionele partijen

Wie beschermt de overhaaste huizenkopers?

28 januari 2022

Het lijkt wel of het geheugen van alle partijen op de woningmarkt hen volledig in de steek heeft gelaten. Crisis?… dat woord kennen ze niet meer. Alsof de terugval van de huizenmarkt tijdens de mondiale financiële crisis (2008-2013)nooit heeft plaats gevonden.

Het IKEA effect: gelukkig worden door zelf te klussen

17 november 2022

Weleens gehoord van het IKEA-effect? Het IKEA-effect laat zien dat je meer waarde hecht aan het resultaat van een klus, zoals het in elkaar zetten van een Ikea-kast, als je er zelf nog iets aan hebt moeten doen. Eigen inbreng, zelf gemaakt of zelf iets toevoegen aan het eindresultaat, zorgt ervoor dat je je er meer mee verbindt. Hierdoor groeit niet alleen je trots maar maak je ook de ruimte meer van jouw. Zo breng je je huis dichter bij jezelf en vergroot jij je thuisgevoel.


Alle inspiratie