De diepere woonwensen van de gemiddelde koper

25 januari 2021

Bij het verkopen van een woning kun je jezelf de vraag stellen: wat verkoop ik nou precies?

Gaat het om ‘de stenen’ of om de plek? Weet jij waarom iemand voor een bepaald type woning of juist voor die ene locatie kiest? Zijn het de eigenschappen van het huis óf zijn het de voordelen van de omgeving ervan, die de keuze van de gemiddelde koper bepalen?

Uit andere branches zijn de volgende voorbeelden bekend:

De vraag die je als verkoper aan jezelf moet stellen is dan ook: ‘Waar zijn mijn kopers naar op zoek?’ 

Diepere woonwensen

Kopers kiezen voor bepaalde huizen en locaties omdat ze daarmee specifieke wensen of behoeftes vervuld krijgen die op een veel dieper niveau liggen dan het alleen maar willen hebben van een ‘ander dak boven het hoofd’.

De zaken die kopers in een nieuwe woning zoeken zijn, bijna zonder uitzondering, allemaal positief gerichte factoren. Het gaat om persoonlijke voordelen die ze, door te gaan verhuizen, kunnen behalen ten opzichte van hun huidige woonsituatie.

Voorbeelden hiervan zijn:

Dus: weet jij welke waarden jij verkoopt wanneer je jouw huis op de markt zet? 

Als je kunt benoemen welke voordelen jouw huis heeft ten opzichte van de mogelijke huidige woonsituatie van de kopers, dan heb jij de belangrijkst troef in handen om van je kijkers kopers te maken.

Inspiratie

Ontdek de echte buurtinformatie die geen makelaar je kan vertellen

10 juni 2024

Nieuw of onbekend in een buurtje? Of overweeg je te verhuizen naar een straat of wijk waar je niemand kent? Hoe kom je dan achter de echte insider-informatie over een woonwijk of buurtje? Zijn er problemen of wonen er excentrieke of vervelende mensen?

Verkooptip video's … Ook voor de Open Huizen Dag!

03 april 2024

Wil jij je huis of appartement beter verkopen? Ontdek mijn videoserie met schijnbaar eenvoudige, maar uiterst effectieve verkooptips (YouTube Shorts). Met deze tips kun je direct aan de slag om succesvol je woning te verkopen.

Hoe verlagen van je vraagprijs met de Kaasschaafmethode je verkoop saboteert

06 februari 2023

  Als je de verkoop van je huis of appartement niet wil vlotten, kun je de vraagprijs verlagen. Vaak doen verkopers dit in de hoop dat ze hiermee een nieuwe doelgroep bereiken of om opnieuw onder de aandacht te komen. Dit verlagen gebeurt over het algemeen in kleine stapjes, ook wel de ‘Kaasschaafmethode’ genoemd. Door de prijs stukje bij beetje te laten zakken hopen de verkopers nog voldoende onderhandelingsruimte over te houden om toch nog tot een ‘mooie’ verkoopprijs te komen. In deze video wordt duidelijk dat verkopers die de Kaasschaafmethode toepassen, zichzelf voor de gek houden. Je ontdekt hoe ze met deze strategie de waarde van hun te verkopen huis ondermijnen waardoor ze uiteindelijk te vaak een driedubbel verlies moeten incasseren.  


Alle inspiratie