Uit andere branches zijn de volgende voorbeelden bekend:

• Iemand bij Black & Decker heeft eens gezegd:  ‘Mensen kopen geen Black en Decker omdat ze één van onze boren nodig hebben,…dat doen ze omdat ze een gat in de muur nodig hebben.’
• En zo verkopen ze bij Wonderbra geen BH’s maar zullen ze je vertellen: ‘Wij verkopen zelfvertrouwen voor vrouwen.’.

De vraag die je als verkoper aan jezelf moet stellen is dan ook: ‘Waar zijn mijn kopers naar op zoek?’ 

Diepere woonwensen

Kopers kiezen voor bepaalde huizen en locaties omdat ze daarmee specifieke wensen of behoeftes vervuld krijgen die op een veel dieper niveau liggen dan het alleen maar willen hebben van een ‘ander dak boven het hoofd’.

De zaken die kopers in een nieuwe woning zoeken zijn, bijna zonder uitzondering, allemaal positief gerichte factoren. Het gaat om persoonlijke voordelen die ze, door te gaan verhuizen, kunnen behalen ten opzichte van hun huidige woonsituatie.

Voorbeelden hiervan zijn:

• Meer vrije tijd; omdat ze dichter bij het werk gaan wonen en minder in de file hoeven te staan
• Een rustiger leven; doordat ze de drukte van de stad willen ontvluchten en naar een dorp verhuizen
• Kinderen een betere mogelijkheid geven om buiten te kunnen spelen
• Een veilige plek vinden om na een moeizame relatie weer aan zichzelf toe te komen
• Meer geld overhouden voor leuke dingen door kleiner te gaan wonen en daarmee de woonlasten te verlagen
• Mooier uitzicht op de binnenstad of juist op het groen
• Zich trots voelen op het eerste eigen en zelfstandig gekochte huis 

Dus: weet jij welke waarden jij verkoopt wanneer je jouw huis op de markt zet? 

Als je kunt benoemen welke voordelen jouw huis heeft ten opzichte van de mogelijke huidige woonsituatie van de kopers, dan heb jij de belangrijkst troef in handen om van je kijkers kopers te maken.