De diepere woonwensen van de gemiddelde koper

25 januari 2021

Bij het verkopen van een woning kun je jezelf de vraag stellen: wat verkoop ik nou precies?

Gaat het om ‘de stenen’ of om de plek? Weet jij waarom iemand voor een bepaald type woning of juist voor die ene locatie kiest? Zijn het de eigenschappen van het huis óf zijn het de voordelen van de omgeving ervan, die de keuze van de gemiddelde koper bepalen?

Uit andere branches zijn de volgende voorbeelden bekend:

De vraag die je als verkoper aan jezelf moet stellen is dan ook: ‘Waar zijn mijn kopers naar op zoek?’ 

Diepere woonwensen

Kopers kiezen voor bepaalde huizen en locaties omdat ze daarmee specifieke wensen of behoeftes vervuld krijgen die op een veel dieper niveau liggen dan het alleen maar willen hebben van een ‘ander dak boven het hoofd’.

De zaken die kopers in een nieuwe woning zoeken zijn, bijna zonder uitzondering, allemaal positief gerichte factoren. Het gaat om persoonlijke voordelen die ze, door te gaan verhuizen, kunnen behalen ten opzichte van hun huidige woonsituatie.

Voorbeelden hiervan zijn:

Dus: weet jij welke waarden jij verkoopt wanneer je jouw huis op de markt zet? 

Als je kunt benoemen welke voordelen jouw huis heeft ten opzichte van de mogelijke huidige woonsituatie van de kopers, dan heb jij de belangrijkst troef in handen om van je kijkers kopers te maken.

Inspiratie

Verkoopvalkuil: een te hoge vraagprijs voor je te koop staande huis

06 februari 2023

In deze podcast aflevering bespreek ik de risico's van het starten van de verkoop van je huis met een te hoge vraagprijs. Veel verkopers denken dat ze altijd nog kunnen zakken in prijs, maar dit is een vergissing. Deze strategie werkt meestal niet en kan uiteindelijk leiden tot een lagere verkoopopbrengst.  In de eerste weken van verkoop is er de meeste animo voor je huis en daarmee is de kans op verkoop in deze periode het grootst. Als de interesse wegebt, kan het helpen de prijs te verlagen, maar dit is niet altijd de beste optie voor succes. In deze podcast leg ik uit waarom het starten met een te hoge vraagprijs risicovol is en wat je kan doen als je je huis al in de verkoop hebt gezet met een te hoge vraagprijs.  De onderwerpen:  denkfout: we kunnen altijd nog zakken met de vraagprijs je beste verkoop- en marketing periode missen waarom verkopers, en makelaars, prijsverlagingen vaak lastig vinden meegezogen worden in een negatieve prijsspiraal risico van de ‘kaasschaafmethode’ alternatieve strategieën die wel werken met een schone lei beginnen  Besproken links: Uitlegvideo De kaasschaaf methode Het boek: ‘jehuisverkoopjezo!’

Hoe verlagen van je vraagprijs met de Kaasschaafmethode je verkoop saboteert

06 februari 2023

  Als je de verkoop van je huis of appartement niet wil vlotten, kun je de vraagprijs verlagen. Vaak doen verkopers dit in de hoop dat ze hiermee een nieuwe doelgroep bereiken of om opnieuw onder de aandacht te komen. Dit verlagen gebeurt over het algemeen in kleine stapjes, ook wel de ‘Kaasschaafmethode’ genoemd. Door de prijs stukje bij beetje te laten zakken hopen de verkopers nog voldoende onderhandelingsruimte over te houden om toch nog tot een ‘mooie’ verkoopprijs te komen. In deze video wordt duidelijk dat verkopers die de Kaasschaafmethode toepassen, zichzelf voor de gek houden. Je ontdekt hoe ze met deze strategie de waarde van hun te verkopen huis ondermijnen waardoor ze uiteindelijk te vaak een driedubbel verlies moeten incasseren.  

Voortuin inrichten als buffer voor inkijk en uitzicht

18 december 2022

Hoeveel inkijk je huis heeft, en dus hoe jij je privacy ervaart, maar ook wat je uitzicht is, wordt allemaal bepaald door de buitenruimte voor je huis. De voortuin of de stoep voor je huis is de belangrijkste bufferzone die jou, in je huis, beschermt tegen de buitenwereld. Maar liefst 40% van de Nederlanders geeft aan onvoldoende buitenruimte hebben. Dit betekent dat al deze mensen niet aan hun oer-menselijke behoefte kunnen voldoen van het hebben van voldoende ‘uitzicht’ en ‘schuilplek’; het kunnen ‘kijken.… zonder zelf gezien te worden’. Deze video gaat over hoe je met weinig middelen meer privacy kunt creëren aan de voorkant van je huis. Hoe je ervoor kunt zorgen dat jij zowel ‘uitzicht’ als een ‘schuilplek’ hebt waardoor je je, net als de oermens, ongestoord thuis kunt voelen op de plek waar je woont.


Alle inspiratie