Als koper is het stellen van de juiste vragen een belangrijke middel om informatie over een woning te achterhalen die wellicht niet snel zichtbaar is op de foto’s of die tijdens een bezichtiging over het hoofd gezien kunnen worden, maar die oh zo belangrijk zijn om een eventuele miskoop te voorkomen.

En als je als verkoper weet wat een slimme koper jou kan gaan vragen, dan kan jij er voor zorgen dat je niet voor het blok gezet gaat worden of met een mond vol tanden hoeft te staat. Een goed voorbereide verkoper (of diens verkopende makelaar) weet precies hoe en wat hij moet antwoorden.

Daarom is het, voor zowel koper als verkoper, altijd handig om te weten wat de echt belangrijkste vragen zijn die kunnen leiden tot een uiteindelijk geslaagde woningtransactie.

Onderwerpen:

• signaalfunctie van vragen van woningkopers
• waarom wil je verkopen?
• over bouwjaren, leeftijden en bouwkundige staat van onderdelen van het huis
• graadmeters voor een fijne woonplek
• ogenschijnlijk onveranderlijke buren, buurt en locatie
• alternatieven voor kopers en vergelijkingsmateriaal
• vraagprijs en bodemprijs als akkers voor een onderhandeling
• wisselgeld hebben tijden een onderhandeling
• vragen krachtig inzetten vals koper, maar ook te gebruiken als verkoper